產(chǎn)品中心
雙箭股份接待8家機構(gòu)調(diào)研包括興業(yè)證券、前海人壽、昆侖健康保險等
2024年11月7日，雙箭股份披露接待調(diào)研公告，公司于11月7日接待興業(yè)證券、前海人壽、昆侖健康保險、財信吉祥人壽保險、工銀安盛資管等8家機構(gòu)調(diào)研。
公告顯示，雙箭股份參與本次接待的人員共2人，為副總經(jīng)理、首席財務官、董事會秘書張梁銓，證券事務代表沈惠強。調(diào)研接待地點為公司研發(fā)樓會議室。
據(jù)了解，雙箭股份的利潤波動主要受原材料價格波動的影響，尤其是近期橡膠價格的上漲導致采購成本增加，影響了公司三季度的利潤。公司產(chǎn)品在部分高端性能上與海外同行存在差距，但在普通輸送帶上具有優(yōu)勢，海外出售的收益占比約20%，并計劃擴大這一份額。公司通過技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升提升產(chǎn)品附加值，以增強市場競爭力。國內(nèi)下游央國企的回款情況穩(wěn)定，盡管回款周期可能延長，但款項能夠順利回收。公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置略顯弱勢，但經(jīng)過控制生產(chǎn)所帶來的成本和技術(shù)創(chuàng)新提升品牌競爭力。
據(jù)了解，雙箭股份在招投標過程中，價格是主要的因素但非唯一，還會考慮技術(shù)、合作表現(xiàn)和總實力等。企業(yè)主要依靠合理的庫存管理應對原材料價格波動，未進行期貨套保。與下游客戶簽訂銷售合同后，價格按合同執(zhí)行，不受原材料價格波動影響。公司新增天臺生產(chǎn)基地年產(chǎn)能6000萬平方米，旨在擴大競爭優(yōu)勢和提高市場占有率，主要生產(chǎn)織物芯輸送帶。公司國內(nèi)市場占有率約為14%，國外市場占有率較低，隨著產(chǎn)能擴大，將進一步拓展市場。下游客戶招標多為客戶直接招標采購，部分項目由總包方采購或輸送機械企業(yè)配套。海外市場對輸送帶的反傾銷影響不大，下游招標周期性不明顯，部分企業(yè)有年度招標。
據(jù)了解，雙箭股份涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是出于回饋社會的宗旨，看好養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。目前養(yǎng)老業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，已開設(shè)六家養(yǎng)老院，未來將繼續(xù)擴大規(guī)模。養(yǎng)老板塊以輕資產(chǎn)為主，與政府合作，政府提供固定資產(chǎn)，公司投入設(shè)備和專業(yè)人員，采用“養(yǎng)老+護理”的綜合服務模式，滿足老年人多元化需求，確保穩(wěn)定利潤來源。
回答:公司利潤波動主要是受原材料價格波動的影響。近期橡膠價格的上漲,提高了采購的成本,從而影響了公司三季度的利潤。
2、公司產(chǎn)品與海外同行的差距在哪?會采取怎樣的戰(zhàn)略縮小差距?回答:與海外輸送帶跨國企業(yè)相比,公司產(chǎn)品在部分高端產(chǎn)品性能上尚有差距,但部分性能公司已實現(xiàn)超越,在普通輸送帶上更有優(yōu)勢。目前,公司銷售收入中海外的銷售占比為20%左右,并計劃在未來進一步擴大這一份額。公司海外高端產(chǎn)品的銷售,主要是海外配套的客戶較多,國內(nèi)的機械廠承接了一些海外客戶的業(yè)務,配套的是公司的輸送帶產(chǎn)品,并且后期還會有更換的情況,在一定程度上,提高了公司“雙箭”品牌在海外的認可度和知名度。另外,公司在高端產(chǎn)品上每年都有研發(fā)投入,在耐高溫、耐酸堿、耐磨、節(jié)能等指標上有一定的技術(shù)突破。
3、國內(nèi)下游央國企的回款情況如何?上游情況如何?回答:當前國內(nèi)市場環(huán)境,對于輸送帶的需求較為穩(wěn)定,增速有限,回款周期可能存在延長,不過整體上款項還是能夠順利回收。相較于其他行業(yè),公司的現(xiàn)金流狀況尚屬良好。我們上游就是原材料供應,天然橡膠一般是現(xiàn)款現(xiàn)付。相較于上下游企業(yè),公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置可能略顯弱勢,但我們會采取一些措施來提升品牌的競爭力。一是控制生產(chǎn)成本,通過規(guī)?；a(chǎn)和標準化作業(yè)降低單位產(chǎn)品的成本,二是通過技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升等手段提高產(chǎn)品附加值,使我們的產(chǎn)品更具市場競爭力。
4、對于央國企的業(yè)務承接主要是采取招投標方式,具體情況是什么?是否只看價格?
回答:對于招投標來說,產(chǎn)品價格確實是一個重要因素,在決定中標結(jié)果時,并不僅僅局限于此,還會多個維度考慮,如投標者的技術(shù)情況、合作表現(xiàn)、綜合實力等因素。
5、針對近期橡膠原材料價格上漲的情況,公司是否有采取套保等方式來減少風險?
回復:我們主要是依靠合理的庫存管理來應對原材料價格波動帶來的風險,提供一定的緩沖時間,未做相關(guān)期貨套保。
6、公司與下游客戶簽銷售合同后,如原材料價格波動,輸送帶產(chǎn)品價格是否會變動?
回答:當前,國內(nèi)輸送帶市場競爭較為激烈,新增加的天臺生產(chǎn)基地具備6000萬平方米的年產(chǎn)能,主要是為了擴大我們的競爭優(yōu)勢,提高公司的市場占有率。天臺基地新增產(chǎn)能為織物芯輸送帶,在滿產(chǎn)的情況下,規(guī)?；a(chǎn)可以有效降低單位產(chǎn)品的固定成本。
回答:輸送帶行業(yè)集中度比較低,正在逐步向頭部企業(yè)集中。從市場占有率來說,公司目前國內(nèi)市場占有率大概在14%左右,國外市場占有率比較低。隨著公司產(chǎn)能的不斷擴大,未來將進一步拓展國內(nèi)外市場,提高市場占有率。
回答:公司產(chǎn)品銷售大部分是備品的更換,所以大部分是客戶直接招標采購,有部分項目總包方采購或者輸送機械企業(yè)作配套。
12、除輸送帶產(chǎn)業(yè)外,公司還有養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和公司主業(yè)看起來沒有關(guān)系,為什么要涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)?這塊業(yè)務的最新情況?養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來怎么規(guī)劃?
回答:公司作為一家福利企業(yè),始終秉持回饋社會的宗旨,為眾多殘疾人提供了就業(yè)崗位,資助當?shù)仞B(yǎng)老院,與養(yǎng)老有一定的淵源,公司看好養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。目前養(yǎng)老業(yè)務保持穩(wěn)定發(fā)展,已成功開設(shè)了六家養(yǎng)老院,如有合適項目會繼續(xù)擴大規(guī)模。公司養(yǎng)老板塊以輕資產(chǎn)為主,采取與政府合作的模式。政府負責提供固定資產(chǎn),如場地等基礎(chǔ)設(shè)施,而公司則投入設(shè)備、軟裝及專業(yè)技術(shù)人員,并且采用“養(yǎng)老+護理”的綜合服務模式,不僅滿足了老年人的多元化需求,還確保了穩(wěn)定的利潤來源。
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